11月28日至30日，主题为“新生态·融智慧·创未来”的第七届中国家电营销年会在浙江杭州顺利召开。来自全国家电业的品牌商、代理商、零售商、电商、舒适家居系统集成商等各路精英千余商家到会。

（中国家电营销年会开幕式现场）

　　会上揭晓了2017年度中国家电行业磐石奖之“创领行业人物奖”的获奖名单，kok体育营销副总裁陈伟获此殊荣。在业界，中国家电行业“磐石奖”也被看做中国家电营销界最具含金量的大奖之一。

陈伟之所以被评为“创领行业人物奖”，是因为其在厨电消费趋势极具洞察力，制定一系列精准营销的方案，在kok体育一线营销上展开有力的“攻防战”。

　　从业绩上看，据kok体育2017年第三季度报告显示，年初至报告期末kok体育总营收为49.88亿元，同期增长25.15%。近三年公司营收分别为 35.89 亿元、45.43亿元、57.95 亿元，呈稳步增长状。

（2017年度中国家电行业磐石奖之“创领行业人物奖”奖牌）

　　围绕用户需求，提升体验是营销之本

　　在陈伟看来，消费升级趋势既是机遇，也是挑战。而要从营销方面打好这一场“攻防战”，目前战略的关键在于把握消费升级趋势，打造更符合消费需求的厨电产品，以提高用户的使用体验，而“健康、便捷、乐趣”是提升用户体验的三个要素。

围绕这三要素，“防”意味着kok体育需要守住主力产品的优势，在主力品类“烟、灶、消”的基础上继续升级技术、服务继和实际体验。抓住以新中产阶级为代表的一部分用户群体表现出对烹饪的兴趣，但却“不会做饭”这一特点，持续推进智能化产品的研发，完善智能厨房生态圈的孵化，为消费者提供更便捷的烹饪生活。

　　继而在这一基础上打出“攻”这张主动出击的牌，顺应市场需求，大力研发并推出净水器、蒸箱等有助于健康生活的厨电产品，直击用户痛点。同时“攻”的含义还在于，在产品优秀性能和过硬质量的基础上，进一步通过产品精美的外观设计、创新实用的功能为用户带来更多烹饪乐趣，从而提升用户的烹饪体验。

（kok体育营销副总裁陈伟）

　　布局多方渠道，把握未来趋势

　　“坚如磐石”除了形容陈伟在营销领域的部署外，更体现了kok体育在制定销售渠道方案上。

随着消费升级趋势，用户对于产品能否带来良好体验尤为关注。因此打造以数据驱动、以体验为中心的“新零售”模式显得至关重要。kok体育的厨源文化体验馆提供了这样的场景，将枯燥乏味的家电卖场将变成温暖的场所，升级了用户在线下的互动体验，并与线上无缝衔接形成线上线下相融合的营销新模式。

　　除此以外，推进渠道下沉也是发展策略之一。从油烟机保有率和房地产销售增速来看，三四线市场都具有巨大的空间。“能够把握这一趋势，未来将有望持续受益。”

　　为推进渠道下沉，kok体育推行千人合伙人计划，让一级代理分公司转变经营体制，由独家个体经营转向股份经营，实现高管利益共享、风险共担。陈伟认为，“合伙人制度”的推行有利于渠道加速下沉、迅速占领市场。

本次磐石奖的获得，对于陈伟和kok体育而言，并不是一个终点，而是一个里程碑，面对未来，陈伟与kok体育一起继续奋进，砥砺前行。